安徽合力2022年年度董事会经营评述
2022年，面对国内经济下行、行业需求下滑等不利局面影响，公司在董事会的带领下，凝心聚力，奋勇争先，千方百计稳定生产经营，持续推进产品结构优化，实现高水平发展迈上新台阶。从全年来看，公司整机销量同比下降5.08%，但电动新能源产品和国际化业务实现加快速度进行发展。2022年公司电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）销量同比增长22.18%，电动车销量占比提升至50.96%，海外收入同比增长56.64%，带动公司营收规模、归母净利润分别同比增长1.66%和42.62%，毛利率、加权平均净资产收益率分别同比提升1.44和3.79个百分点，实现行业龙头地位的持续巩固和核心竞争优势的不断的提高。回顾全年经营工作，大多数表现在以下几个方面：
报告期内，公司持续推进科学技术创新，逐步提升锂电、氢燃料、大吨位混合动力等新能源产品和国四标准绿色内燃产品研制力度，G2系列锂电专用车年产销突破一万台，成功推出新新一代H4系列电动叉车，实现产品结构持续优化升级；同时，公司全系列内燃产品均已覆盖国四排放标准并获得最新CE、UKCA认证证书。2022年，公司共计获得专利授权43项，其中发明专利11项；主持制订2项国际标准、18项国家标准和13项行业标准；公司技术中心荣获中国工业与信息化部“国家级工业设计中心”称号并在国家发改委评估中获评“优秀”等次。
报告期内，面对市场活跃度不够、物流阶段性受阻、人员流动不畅等诸多挑战，公司坚持以用户为中心，切实把提升用户服务和产品质量落到实处，认真践行“让世界更合力”的品牌价值主张。在国内市场方面，公司持续加强营业销售体系建设和渠道标准化服务能力建设，调整广西合力为一级营销公司，全面开展
“春风行动-双争双提”、“决战四季度-献礼二十大”等多个营销竞赛活动，实现国内市场地位不断巩固提升。在国际市场方面，公司努力克服坏因影响，积极创新业务发展模式，实现“合力号”合肥港首航发运，进一步畅通国际物流通道；同时，公司持续完善海外市场布局，分别投资设立合力中东中心、欧亚中心，逐步提升海外营销服务能力，全年完成出口7.78万台，实现同比增长21.91%，再次刷新整机出口新纪录。此外，在数字化营销和品牌建设方面，公司通过持续开展各类直播活动、全面升级营销站群、全力增强客户触达能力，实现“制造端”业务板块品牌的整体形象呈现，合力国际化品牌建设案例成功入选国务院国资委品牌建设典型案例。
报告期内，公司结合“十四五”发展的策略目标和募投项目建设资金需要，成功发行20.47亿元可转换公司债券，通过产业投资实现在工业车辆整机及智能制造环节的产业升级和关键零部件领域的强链补链。同时，公司围绕“电动化、智能化”发展趋势，加快新能源智能工业车辆产业园、合力智能网联工业车辆创造新兴事物的能力项目建设步伐；结合上下游产业链协同发展需要，通过国合智能制造产业基金累计完成投资项目7个。此外，公司还开展衡阳合力、蚌埠液力等子公司增资以及国内外营销机构设立等股权投资项目。通过一直在优化产业投资，进一步贯彻新发展理念，持续提升公司生产运营效率和规模制造能力。
报告期内，公司搭建人机一体化智能系统、智能产品、智能服务与工业互联网相融合的“三智一网”新路径，将数字化与公司业务深层次地融合。在智能制造方面，公司加快实施智能工厂二期项目建设，持续提升智能制造能力。在智能产品方面，公司推进智慧物流产业布局，初步形成8大类、22个品种的AGV系列智能产品，面向市场提供智慧物流综合解决方案，公司智能业务板块实现盈利收入同比增长158%。在智能服务与工业互联网方面，公司上线版，开展“直播+电商”主题营销活动，助力营销业务推广；聚焦FICS工业网络站点平台，打通叉车后市场服务全产业链条，为客户提供覆盖产品全生命周期的智能监控、调度与服务管理系统。
报告期内，公司全面完成国企改革三年行动主要目标任务，企业经营管理活力显著地增强；推行百余位经理层成员任期制和契约化管理，建立健全市场化经营机制；制定董事会职权工作方案和授权管理办法，逐步提升决策效率；实施管理人员竞争上岗、末位调整和不胜任退出，创新人才选育模式；设立“三院一办”和“零部件业务部”，进一步适应工业车辆、智慧物流、工业互联网以及零部件业务战略发展需要；推动子企业规范董事会建设，将加强党的领导与完善公司治理相统一。公司成功入选“创建世界一流专精特新示范企业”名单，盘锦合力、宁波力达、蚌埠液力等子公司获国家级专精特新“小巨人”企业称号，上海科技入选国务院国资委“科改示范企业”名单。
报告期内，公司从环境、社会、公司治理三个维度出发，通过可持续发展持续创造企业社会价值。一是按下“减碳”加速键，引领行业低碳化、
锂电产品销量同比增长60.49%。同时，公司通过光伏发电、运用节能环保设备，不断降低单位产值综合能耗。二是深入落实乡村振兴战略，认真组织制定年度帮扶计划，帮扶单位在集体经济收入、产业高质量发展等方面逐步实现内生式增长。三是持续完善公司治理，对照《上市公司治理准则》《上市公司自律监管指引》，对《公司章程》《公司关联交易管理办法》等16项公司治理制度进行了系统修订；上市以来公司累计实施现金分红29亿元，为投资者带来稳定价值回报。公司获得上交所“信息披露A级评价”、“2022年度氢车品牌”、“安徽省企业社会责任工作研究与示范基地”等荣誉称号。
工业车辆系列新产品大范围的应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流转、仓储以及短距离搬运和牵引作业，与公众日常生活紧密关联。随着我们国家经济发展水平、工业化程度的逐步的提升，全社会物流总量的持续增长，给工业车辆行业带来了广阔的发展空间，并在我国现代工业生产和社会服务中占据着主体地位。同时，随着行业有突出贡献的公司全球竞争力的持续增强，中国工业车辆产品出口数量持续不断的增加，产品结构和附加值一直在优化和提高。近年来，受益于国内需求及出口量的持续增长，中国工业车辆行业实现加快速度进行发展，自2009年起连续位列全球第一大叉车生产国和消费市场。
根据中国工程机械工业协会工业车辆分会近五年统计多个方面数据显示，2018年，中国工业车辆行业销量为59.72万台（含出口），至2022年已达104.80万台（含出口），期间年复合增长率达15.10%。从产品结构上来看，在“3060”双碳目标背景下，2018-2022年中国工业车辆行业总销量中，电动车销量占比由47.07%增长至64.39%。随着国内经济规模总量的稳定增长，新兴起的产业的加快速度进行发展，国家物流效率的持续提升，有突出贡献的公司全球竞争力的持续增强，以及人力用工成本的不断上涨，未来中国工业车辆行业市场规模仍有着较大的持续发展空间；同时电动新能源、智能化、网联化等新技术、新趋势以及车辆常规使用的寿命的限制也将持续带动工业车辆产品的结构变化和更新换代需求。
作为行业领军企业，2018年公司总销量为13.26万台；至2022年已达26.08万台，期间年复合增长率达18.30%。从产品结构上来看，公司电动新能源车量占比由2018年的30.14%增长至2022年的50.96%。
2022年，面对经济下降带来的压力，行业实现销量104.80万台，同比下降4.68%。其中国内市场68.64万台，同比下降12.40%；实现出口36.15万台，同比增长14.50%。
从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量13.21万台，同比增长16.92%；
0.79%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量37.32万台，同比下降15.49%。
同期，公司实现销量26.08万台，同比下降5.08%，其中国内市场18.30万台，同比下降
从车型结构来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量2.78万台，同比增长22.18%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量0.24万
台，同比增长18.03%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量10.27万台，同比增长0.89%；
公司主要是做工业车辆、智慧物流产业及其关键零部件的研发、制造与销售，以及配件服务、融资租赁、车辆租赁、维保服务、再制造等后市场业务。公司产品系列拥有37个吨位级、512类产品、2000多种型号，产品覆盖了0.2-46吨内燃和电动工业车辆、智能物流系统、港机设备、特种车辆、工程机械及传动系统、工作装置等关键零部件。公司通过遍布海内外的营销服务体系及智能网联终端，可为不一样的行业、不同生态、不同场景用户更好的提供综合性物料搬运解决方案。
公司生产销售的电动平衡重乘驾式叉车最重要的包含锂电池、铅酸电池及氢燃料电池等产品，主要包含H3/H4/G/G2/G3等产品系列，吨位覆盖0.6-18吨，大范围的应用于烟草、食品、纺织、电子、仓储物流等行业。
报告期内，公司全新上市了具有环境适应能力强、全生命周期综合成本低等特点的H4系列电动平衡重式产品；推出了G2系列同步磁阻系统锂电专用车，较同规格交流异步系统产品综合节能12%。2022年，公司G2系列锂电专用车年产销突破一万台。
电动乘驾式仓储叉车也称前移式电动叉车，按操作方式可分为座驾前移式和站驾前移式两大类。公司前移式叉车具有机动灵活、操作轻便、高起升、高载荷、无污染、低噪音等特点。产品主要包含G、G2等系列，吨位覆盖1.2-2.5吨，大范围的应用于烟草、食品、纺织、电子、超市、冷库等行业，非常适合于狭小工作场地及频繁上下车拣选的作业场所。2022年，公司电动乘驾式仓储叉车销量同比增长18.03%。
电动仓储车按类型可分为堆垛式仓储车和托盘式仓储车两大类，按操作方式可分为站驾式和步行式等，按产品特征又可分为Ⅲa和Ⅲb类产品。产品主要包含托盘搬运车、托盘堆垛车、拣选车等系列，吨位覆盖0.6-4吨，大范围的应用于商场、超市、仓库、货场、车间等作业场所,尤其适合食品、纺织、印刷等轻工行业。近年来，Ⅲa类产品增速极快，慢慢的变成了数量占比最高的车型。
报告期内，公司紧盯行业轻量化、锂电化、智能化等趋势，自主开发打造差异化产品组合，小锂电产品实现快速迭代，1.2-2吨步行式电动托盘堆垛车一直在优化提效，持续为客户创造更高效的仓储搬运工具。
公司全系列内燃平衡重式叉车均符合国四排放标准及欧盟排放法规、美国EPA等国际排放规定要求，产品具有节能环保、可靠性高、安全性好、作业效率高、环境适应能力强等特点。产品主要包含H2000/K/K2/H3/G/G2/G3等系列，吨位覆盖1-46吨，大范围的应用于工厂、仓库、车站、物流、码头、港口等行业。
报告期内，公司积极做出响应国家部委关于国四标准的贯彻实施计划，较早完成了技术准备，率先实现了在线监管联调，并在国内市场完成国四产品全系列切换。针对欧盟及英国市场发布的最新标准，完成新版CE、UKCA认证。在内燃领域持续聚焦低碳化、智能化、网联化发展，逐步优化了小轴距叉车、出租专用车、石材专用车、进箱专用车、防爆叉车、越野叉车、高通过性叉车等内燃车型产品力，不断丰富下游使用场景。
此外，公司还提供主要使用在于邮政、机场、码头、仓库、车站、工厂等各类平面运输物流场所牵引作业的电动及内燃式牵引车，应用于安全等级要求高以及存在特殊需求行业的防爆叉车、越野叉车、侧面叉车、扒渣车等特种车辆，以及登高作业平台、装载机等系列产品。
公司智慧物流系统使用先进算法，可以在一定程度上完成科学存储、智能拣选、自动化运送、系统预警提示和可视化管理，可全方面提升用户生产效率和科学管理上的水准。产品主要包含激光叉车式AGV、磁导航AGV、二维码导航AGV等系列，大范围的应用于家居制造、物流仓储、百货超市、机械制造、汽配加工、电子加工等行业，运用场景覆盖室内、外的工厂收、发、补和仓库存、取、拣等模式。
报告期内，公司通过基于边缘计算激光SLAM技术，提升AGV集群工作效率和实时性，提高AGV自主导航的准确性和安全性；通过融合AI与3D视觉等技术使AGV精准识别目标物体；通过做好库位管理，保障动态环境安全，从而为用户打造柔性化的智能物流解决方案。公司推出了集成人工智能、边缘计算、大数据、工业5G，视觉技术的合力数字孪生平台，实现场景模拟、实时监控，潜在问题防控、管理决策改进，提升智能物流管理的数字化进程。2022年，公司智慧物流板块收入同比提升158%，AGV销量同比增长255%。
公司零部件主要包含变速箱、转向桥、油缸、变矩器、高端铸件、属具以及电机、电控、电池等产品，可大范围的应用于电动、内燃系列叉车的配套和后市场业务。产品久经市场验证，质量可靠。
报告期内，公司对“十四五”期间零部件业务进行重新规划，成立零部件业务部，负责公司零部件配套战略、开发、销售及管理。并通过加快新品研发，持续改善产品结构，提高零部件供货保障能力和高的附加价值细分市场竞争力。
公司考虑不一样的客户需求、不同搬运场景和产品生命周期特点，一直在优化合力后市场服务体系。
主要包含整机维保、配件、设备租赁、融资租赁、智能车队管理、再制造等业务，并通过合力网上商城提供一站式服务模式，为用户开展全方位服务，解决用户的后顾之忧。
合力智能车队管理系统（FICS）是运用云计算与网络技术的智能信息化系统，可以帮助车队管理者实时了解车队的运营情况和驾驶人员的作业表现。系统软件平台整合智能终端收集的数据信息，能够为车队运营投入、设备维护保养、运行效率提供优化分析。通过资产管理、车辆安全、实时状态、维保管理、驾驶管理、电池管理、APP管理、智能报表等八大模块，FICS系统可以帮助用户实现高效、经济、安全的车队管理解决方案，实现叉车网联化管理，提升整体工作效率。
公司从始至终坚持创新驱动发展理念，是国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业。企业具有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆重点试验室，具有CNAS资质认可的试验检测中心、博士后科研工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术、整机产品研究开发、关键零部件研究、产品试制试验和检测等，构建了完整的矩阵式产品研制体系。公司技术中心承担了国家863计划项目、国家火炬计划项目、国家重点新产品项目和省重大科学技术攻关项目等一批重要的科研项目。
2022年，公司发明专利“双泵合流节能型叉车液压系统”获第二十二届中国专利优秀奖、第七届安徽省专利金奖，“重型叉车关键研发技术及产业化”项目荣获“安徽省科技进步二等奖、中国机械工业科技进步二等奖”，外观专利“电动叉车（10吨）”获第七届安徽省外观设计银奖。
公司始创于1958年，拥有60余年的发展历史，作为国内叉车行业领军企业，自2016年起持续保持世界叉车制造商七强的国际地位，在市场上享有较高的品牌认知度和良好的用户口碑。公司制定了明确的品牌发展的策略，一步一个脚印地为构筑全球知名品牌而不懈努力，“合力”、“HELI”叉车品牌被中国机械工业联合会评为中国机械工业优质品牌。
公司坚持以市场为导向，以用户为中心，遍布全国的25家省级营销机构和近500家二、三级营销服务网络以及由欧洲、东南亚、北美、中东、欧亚等五大海外中心和80多家代理机构组成的国内、国际营销服务体系，能够为用户更好的提供全方位、全生命周期的综合增值服务。同时，公司还通过车辆租赁、融资租赁、电子商务平台等方式，使用户得到满足多样化市场需求，产品畅销全球150多个国家和地区。
公司拥有以安徽合肥为总部中心，以陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙江宁波湖州等地区为西部、南部、北部和东部整机生产基地，以合肥铸锻厂、六安铸造、蚌埠液力、安庆车桥等核心零部件体系为支撑的百亿产业平台。规模化、智能化、柔性化的整机及零部件产业链协同优势，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。
产品交付周期，提升客户满意度，致力打造国内领先、国际先进的离散型工业车辆智能制造体系，实现全流程和全价值链的综合集成。
公司持续规范法人治理结构，提升上市公司治理水平，切实保护投资者合法权益，以“现金红利”方式持续回报股东；通过加快落实国企改革三年行动计划，稳步推进“三项制度”改革；推行经理层任期制和契约化管理，规范董事会建设，进一步建立健全市场化经营机制；深入推动职业经理人制度试点工作，一直在优化完善考核体系，持续激发内在活力；全面优化管理组织架构，面向市场，进一步满足工业车辆、智慧物流、零部件、工业互联网等战略业务发展需要。公司依托精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、人力资源管理、内部控制与审计等管理方法，实现了以市场为导向、以创新为驱动、以效率为核心的集团化管控体系。此外，公司积极开展对标世界一流管理提升行动，从战略、运营、财务、风险等八个领域展开全面对标，建立对标管理常态化运行机制。
2022年，公司荣获第十八届安徽省企业管理现代化创新成果奖一等奖、工贸行业安全生产标准化一级企业、上海证券交易所上市公司“信息披露‘A’级单位”、“安徽省企业社会责任工作研究与示范基地”等荣誉称号，并成功入选“创建世界一流专精特新示范企业”名单，盘锦合力、宁波力达、蚌埠液力等子公司获国家级专精特新“小巨人”企业称号，
公司以迎接党的二十大召开和学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，深刻领悟“两个确立”的决定性意义；充分的发挥党组织的领导核心和政治核心作用，运用合力特色党建品牌“四化”“五法”将党建与日常生产经营深层次地融合；通过“精益党建”项目，围绕生产经营重点难点问题开展精益改善和突击攻关，激发基层党组织建设活力。同时，公司持续传承和发扬凝聚60余年的“合力文化”，深入践行合力使命、愿景、核心价值观和十大准则。
的核心价值观现已成为规范企业、员工日常行为的道德规范，成为公司持续创新发展的源动力。
2022年，中国工业车辆行业行业实现销量104.80万台，同比下降4.68%，其中国内市场实现销量68.64万台，同比下降12.40%，海外市场实现销量36.15万台，同比增长14.50%。从产品营销售卖结构上来看，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类和Ⅳ、Ⅴ类车辆分别占总销量的12.61%、1.68%、50.10%和35.61%。
随着国内经济环境的中长期稳定向好，以及制造业全球竞争力的不断的提高，中国工业车辆行业在规模、结构和层次上仍有着较大的发展空间，未来具备持续技术创造新兴事物的能力、规模制造能力、增值服务能力和国际化运营能力的优质企业将获得更多的可持续发展机会。
“十四五”期间，公司将进一步聚焦“电动化、低碳化、智能化、网联化”的研发和布局，加速创新驱动，逐步构建发展新生态，筑牢整机、零部件、后市场、智慧物流四大产业板块，加快合力高水平质量的发展步伐。以Handling（搬运）、Electric（电动化）、Logistics（物流）、Intelligent（智能化）为目标，努力为不一样的客户、不同生态、不同场景提供系统性物料搬运解决方案，积极践行“让世界更合力”的品牌价值主张，成为全世界一流工业车辆及智能物流系统集成商。
2023年，公司制定的经营计划为：力争全年实现出售的收益约173亿元，期间费用控制在约21亿元。
公司将围绕年度既定方针目标，立足企业未来的发展新阶段，着重从以下几个方面开展工作：一是加快创新驱动发展步伐，持续提升企业集成创造新兴事物的能力；二是以市场为导向，以用户为中心，持续提升国内外营销服务体系建设；三是持续实施企业数字化转型，通过两化深层次地融合持续提升智能制造能力；四是以效率和效益为核心，深入开展“提质增效”管理行动，持续提升组织效率和集团化管控能力；五是围绕战略规划，有序实施产业投资与募投项目建设，为企业可持续发展奠定良好基础；六是深化党建与经营融合发展，持续提升党的领导和建设能力。
从外部经营环境来看，国际环境形势日趋复杂，地理政治学风险未见显著改善，尤其是发达国家金融市场已显现较多风险；国内经济仍处于恢复调整期，外部经营环境中不稳定、不确定性风险因素仍然较多。此外，随公司出口量的持续不断的增加，受汇率波动影响，存在着一定的外汇结算风险。
对策：公司将逐步加强市场形势分析，结合外部经营环境和行业需求变化及时作出调整产销策略，加快创新驱动发展步伐，持续优化产品结构，不断的提高高的附加价值产品产销规模和后市场服务性业务收入占比，努力克服外部经营环境变化带来的风险。
公司生产所需的原材料主要有钢材、生铁、发动机、电池等，若钢材、生铁等大宗商品市场行情报价上涨，将给公司生产制造成本带来一定影响。此外，公司发行可转换公司债券将相应增加财务费用利息支出。
对策：公司将持续开展“全流程降本增效”专项行动，加强全流程成本分析，深入推动数字化管理，通过实施精益生产、人机一体化智能系统、加强成本费用控制等举措，进一步提升公司运营效率、发挥规模效应。同时，公司将根据募投项目建设进展，合理的安排募集资金使用支出，利用暂时闲置募集资金进行现金管理，充分的发挥募集资金综合效益。
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